为认真落实党的十九大精神和省委提出的“创新引领，开放崛起”战略，实现市委确定的“加速转型、奋力赶超”目标，有效对接“一带一路”。根据湖南省贸促会关于《2018年湖南娄底农机走进东南亚经贸活动总体方案》、湖南国际商会《关于组团赴泰国、印尼、巴基斯坦、孟加拉国参加2018湖南农机走进东南亚活动的通知》要求，7月24日至8月2日，湖南省贸促会、娄底市人民政府联合组成湖南农机经贸代表团，按照市政府的战略部署，娄底由朱桂良副秘书长带领娄底境内15家农机企业，赴印度尼西亚、巴基斯坦、孟加拉国等三国开展娄底农机走进东南亚经贸活动，拓展海外市场，取得了良好的市场效应和贸易成果。 

　　一、强有力的领导班子确保活动有序推进

　　为加强对活动的组织领导，市政府成立了以市委常委、常务副市长张希慧为主任，副市长梁立坚为副主任，市政府副秘书长杨建军、朱桂良，娄底经开区管委会书记陈奉文，市财政局局长曹育明，市贸促会会长段大长，市农机局局长付凯军，双峰县政府县长彭石清为成员的执行委员会，下设综合协调组、展会操作组具体负责活动相关事宜。高规格的组织机构为湖南娄底农机走进东南亚活动的组织提供了有力保障。张希慧主任多次调度询问经费预算及活动组织进展情况，梁立坚副主任亲自召开调度会，亲自对活动进行部署。

　　二、丰富多彩的公务安排保障活动取得实效

　　整个活动期间，安排了一场展览、一场开幕式、一次挂牌揭牌仪式、三场推介洽谈会、五次拜访和参观。通过丰富多彩的公务活动，帮助我市农机企业建立销售渠道，推动湖南娄底农机企业拓展印尼、巴基斯坦、孟加拉市场。参会农机企业分别与当地经销商达成合作意向共23份，合同金额约5亿元。湖南湘源金穗收割机制造有限公司、湖南农友机械集团有限公司已在印尼建立农机产品销售处，并在巴基斯坦、孟加拉建立了销售网络；湖南省富瑞机电设备制造有限公司、湖南省灿华机械有限公司、湖南省卓尔轴瓦科技有限公司3家企业已在印尼找到合作伙伴，并在展会期间受邀考察了合作意向客商；湖南精飞智能科技有限公司拟在印尼合作建立植保无人机培训服务中心，具体合作意向正在进一步洽谈中。

　　（一）一场展览

　　7月25-27日在印度尼西亚雅加达国际会议中心，我市组织了15家农机企业参加了2018印度尼西亚雅加达国际农业设备及技术展，在雅加达国际会展中心现场搭建了高标准的“湖南娄底农机展示馆”。

　　（二）一场开幕式

　　7月25日上午，展会开幕，印尼农业协会主席（原农业海洋部长）法特墨哈默出席并做重要讲话，湖南省贸促会余炳锐副会长应邀上台剪彩，代表团其余成员应邀参加。

　　（三）一次挂牌揭牌仪式

　　通过前期沟通和实地考察对接，2018年7月26日中国湖南双峰县农机机电行业协会驻印度尼西亚代表处、中国湖南湘源金穗收割机制造有限公司驻印度尼西亚代表处在印尼雅加达英达●扎亚（TANIKAYA）公司正式挂牌。仪式由双峰县商务粮食局局长曾涛主持，双峰县人民政府副县长致辞，湖南湘源金穗收割机制造有限公司李玲莉讲话，湖南省贸促会副会长余炳锐和市农机局局长付凯军揭牌。开启了我市双峰农机海外销售服务新的里程碑。

　　（四）三场推介洽谈会

　　7月25日下午由湖南省贸促会、娄底市人民政府联合举办的“湖南娄底农机走进东南亚”印尼推介洽谈会在印度尼西亚雅加达国际会展中心如期举行。会议由湖南省贸促会国际投资促进部邓罗兴部长主持，印尼农业部农业产业中心农机专家Abi Pravobo、 湖南省贸促会余炳锐副会长致辞，娄底市人民政府朱桂良副秘书长作农机推介，湖南省农友机械集团有限公司刘若桥董事长、湖南精飞智能科技有限公司龙永坚董事长代表企业推介。湖南国际商会孟京副秘书长、娄底市贸促会段大长会长、娄底市农机局付凯军局长、双峰县人民政府尹超副县长等相关部门负责人以及湖南农机参展商、当地经销商、当地农业农机协会负责人约80人参加。推介会后，我们邀请了来自印尼农业、农机协会、当地企业负责人及经销商参观了湖南娄底农机馆。客人对娄底农机非常感兴趣，咨询了很多问题，有条件的农机当场开机示范。通过推介会助推娄底农机进入印尼市场，实现了企业与经销商有效对接，为第九届湘博会进行了海外招商。

　　7月30日，湖南娄底农机走进东南亚(巴基斯坦)推介洽谈会在卡拉奇顺利举行。会议由市贸促会会长段大长主持，湖南省贸促会余炳锐副会长致辞，娄底市农机局付凯军局长作农机推介，湖南省农友机械集团有限公司刘若桥董事长代表企业推介。湖南国际商会孟京副秘书长、娄底市人民政府朱桂良副秘书长、双峰县人民政府尹超副县长等相关部门负责人巴基斯坦农业部、巴基斯坦农业协会及会员、巴基斯坦FAKT展览公司、巴基斯坦当地农场主、农机经销商等约50人参加。

　　8月1日，湖南娄底农机走进东南亚(孟加拉)推介洽谈会在达卡顺利举行。会议由双峰县农机局局长刘定才主持，湖南省贸促会余炳锐副会长致辞，孟加拉农业推广司、农业大学贝拉荷西教授详细介绍了孟加拉农机使用、市场及需求情况，双峰县尹超副县长推介了双峰农机，农友集团刘若桥董事长介绍农友生产的农机产品，当地企业也主动要求上台发言，农机商人协会秘书长介绍孟加拉农机需求情况并希望能有效对接。湖南省经贸代表团、孟加拉农业推广司、孟加拉农业大学、孟加拉农业机械商人协会、孟加拉农机进口商经销商采购商等60多人参加。会后，当地企业与我方代表进行进一步交流，并希望能受邀来娄底参加第九届湘博会。

　　（五）五次拜访和参观

　　7月25日印尼农业和海洋部部长率相关政府部门官员到湖南娄底农机馆视察并拜访了湖南省贸促会副会长余炳锐一行，市贸促会会长段大长当面邀请他们前来参加9月26-28日在娄底举办的第九届湘博会。

　　7月26日上午代表团拜访了TANIKAYA（英达●扎亚）公司，公司董事长亲自带领我们参观了公司的生产车间和部分仓库，介绍了公司经营的主要产品，并希望能够前来参加娄底第九届湘博会，和更多的娄底企业合作。

　　7月26日下午代表团考察印尼茂物农场，实地察看了当地主要种植的农作物品种、技术、土壤条件、日照、灌溉等情况，了解到当地对微耕机、粉丝机等果蔬生产加工机械有较大的需求。

　　7月30日下午，应ECG GATEWAY公司邀请，我们拜访了巴基斯坦具有UFI资质的展览公司之一ECG，ECG负责人介绍了巴基斯坦农业机械的使用及进口情况。今年1-7月巴基斯坦从世界各地进口农机金额达330亿美元，其中从中国进口200亿美元。从中国进口的农机是零关税，而从欧洲进口需征收30%的关税，希望能够持续从中国进口农机。同时我们也盛情邀请他们组织巴基斯坦的企业参加我们的湘博会，并就目前进行的以及以后可能的合作进行洽谈。

　　8月1日下午，湖南经贸代表团拜访了孟加拉农业推广司，推广司对孟加拉的农业农机情况做了详细介绍，并表示孟加拉目前最需要的是小型农机，尤其是插秧机、联合收割机和烘干机，政府还对这三种机械实行补贴政策。而这些小型农机恰恰是我们娄底双峰农机的特色。农业推广司表示，希望通过本次推介和交流，能够帮助湖南娄底的农机顺畅进入孟加拉，真正服务好孟加拉的农业和农民。

　　三、精细的组织工作保证活动的圆满顺畅

　　为了做好这次活动的组织工作，省市县三家贸促会、市县两家农机局联动，分工负责、责任明确、紧密合作。从组织发动企业到企业一路吃住行，再到完成参展安全回家；从企业参展产品的选择到包装，到运输，再到展品清关到撤展后展品处理；从展馆的设计到方案反复修改，再到搭建到场地布置和验收完善；从客商邀请到推介场地选择，再到场地布置和座位摆放；从企业宣传资料的收集到发放，再到企业参展资料的汇总和展位补贴资料的完善；从双方领导讲话稿的反复修改到发言顺序的协调，再到翻译的聘请等等，每个环节每个细节都精益求精。正是工作人员精细周到的服务，保证了湖南娄底农机走进东南亚活动的顺畅圆满，成效显著。

　　四、娄底农机走出去的几点思考

　　在省贸促会、商务厅和农机局的精心组织下，近两三年通过展览、考察和交流我市农机几乎走遍了东盟十国和东南亚大多数国家，农机走出的步伐明显加快，双峰农机自营出口总量也成倍增加。但从东盟和东南亚市场需求来看，我市农机占领这块市场的份额还远远不够，还有太多需要我们认真思考和研究的问题。

　　一是农机走出去急需外贸人才。我市农机集中在双峰，双峰农机出口六成是代理，只有四成是自营出口。一些在东南亚国家销得很好的产品也都是贴牌销售，根本原因就是农机企业没有自己的外贸人才，据初步了解，双峰有规模的农机企业60余家，真正有外贸专业人员的只有农友集团等少数几家，绝大多数都没有专业队伍，严重制约企业自营出口。

　　二是农机走出去急需建立产业链。双峰的几十家农机企业都是小而全，每个厂都从零部件到整机自主生产，互不关联。而且产品大多雷同，同质竞争非常严重，除了劲松专注米机、五丰专注运输机械、农友重点突出联合收割机和烘干设备外，都没有自己的优势产品。要知道，全球五大农机品牌排在第一的约翰迪尔，170多年来一直专注建筑、草坪、场地养护、景观工程等方面的机械。德国的CLAAS公司一百年来专注于收获和运输机械等等。因此，双峰农机要走出去，作为当地政府要出台政策引导企业之间增加关联度，尽快形成互为支撑的农机产业链；作为职能部门要在政策资金的投放上确保农机企业互为支撑；作为企业家要有胸怀、有格局、有牺牲精神，为农机产业链建设做出贡献。

　　三是农机走出去急需苦练内功。娄底农机走进东南亚，要在巩固和拓展上再下大功夫。一要进一步提高我们产品的技术和质量水平，以适应日本德国等制造强国先进技术和优质服务的竞争；二要精准研发、精准投放，在细分市场上占有一席之地或取得竞争优势；三要由龙头企业牵头组建在东南亚各国的销售阵地、组装车间、培训中心和技术服务队伍，既掌握信息，沟通联络，又能及时解决销售后续问题；四要建立起和东南亚各国政府相关部门和相关大中型企业(协会)的良好关系和密切联系；五要大力扶优扶强扶精农机龙头企业，以龙头带动产业、以龙头形成拳头、以龙头拉伸链条。

　　（朱桂良   段大长  谢建胜）