“货款赔付的争议解决了，更重要的是，两家公司多年的合作关系也保住了。”近日，在长沙县人民法院自贸片区法庭，一起涉及信用证、保函等多种金融工具的涉外矿石贸易纠纷落下帷幕，原告甲公司负责人言语间满是感慨。这起案件得以柔性化解，正是长沙县法院依托“互联网+商事先行调解”机制，携手中国贸促会湖南调解中心，精准服务营商环境的生动缩影。

雨季来袭  跨国交易突陷僵局

时间回到2024年。甲、乙两家企业签订《磁铁矿石买卖合同》，约定甲公司向乙公司供应从老挝进口的磁铁矿石，并以信用证方式结算。为保障交易信用，甲公司不仅委托银行开具履约保函，还配套设置了担保、反担保等增信措施。 

 然而，合同履行期恰逢老挝雨季，持续强降雨导致运输严重受阻，甲公司未能按期供货。乙公司随即依据履约保函向银行申请兑付。“并非恶意违约，实乃天公不作美。况且对方申请的兑付金额，远高于我们的实际损失。”面对突如其来的违约风波，甲公司负责人倍感委屈。

一边是供货方因不可抗力导致的履约不能，一边是购货方依据合同条款寻求风险对冲，利益分歧迅速升级为法庭上的对峙。

甲公司一纸诉状将乙公司告到法院。

精准把脉  避免“一判了之”的定式

案件受理后，自贸片区法庭庭长杨柳青第一时间梳理案情，敏锐察觉到该案的特殊性：诉讼双方虽为国内企业，但标的物来自境外，争议事实涉及信用证、保函、担保、反担保等多种金融结算方式，专业壁垒高、涉外属性强。

“若简单一判了之，即便确定了赔偿数额，也未必能解开双方‘心结’。”杨柳青分析认为，“既要厘清复杂的贸易和金融法律关系，又要最大限度减少对涉诉企业正常经营的影响。双方合作基础尚存，我们要帮助他们把账算清，把情留住。”

联动发力  算好解纷“长远账”

如何做到解纷不伤企、断案不断情？

在充分释法明理后，双方均同意先行调解。

杨柳青依托人民法院调解平台，将案件线上委托至法院特邀调解组织——中国贸促会湖南调解中心。该中心在涉外商事纠纷调处方面经验丰富，双方的联动为案件化解注入了新动能。

“信用证、保函、担保、反担保这几类金融结算方式交织在一起，并且还涉及国外货物运输，法律关系确实复杂。权责义务要怎么理清？”调解员张蜀欣看着案卷，有些拿不准。

“能理清。”杨柳青翻开材料，边梳理边分析，“关键在于对比保函兑付金额与乙公司的实际损失。根据《中华人民共和国民法典》第五百八十五条第二款之规定，约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求适当减少。这是我们帮双方算账的基础。”

“除了眼前的数字，我们更要帮他们算清楚诉讼的时间成本、执行的不确定性以及企业商誉的潜在影响。”杨柳青进一步剖析，“调解的突破口不在于争一时对错，而是引导双方权衡哪种方案最划算、最稳妥。”

图为法官指导调解员开展调解工作。

在这一思路指引下，张蜀欣从商业逻辑和长远合作的角度出发，引导双方跳出短期金额的争执。

经过多轮沟通，双方分歧逐渐弥合，最终在法庭主持下自愿达成调解协议。

从剑拔弩张到握手言和，这场由雨季引发的跨国供应链“阴霾”彻底消散。账目厘清了，旧交情延续了，新的订单也在酝酿之中，两家企业重新驶入了互利共赢的航道。

（本文插图为AI生成）

来源：湖南高院